手机市场营销战加剧:媒体投资风向如何变

 新闻资讯     |      2019-11-06 21:19

近几年,手机商场一向崇尚“快消式”营销,而现在,跟着手机职业的竞赛日益剧烈,天然也激发了各大品牌的立异动力,不只仅在产品上不断有黑科技呈现,就是在营销玩法上,也有不少新创意。进入2019年,手机商场从配色挑选、到联名定制、再到IP协作、达人背书以及线上活动,营销玩法和时髦圈千篇一律,卖手机好像卖口红,手机简直有成为“时髦单品”的开展趋势。可是,即使各个手机厂商开端不断学习时髦圈的玩法,却仍旧救不了现在惨白的手机商场。

现在,产品同质化严峻、用户换机需求低下,这些问题困扰着智能手机厂商,也遏止了智能手机商场继续高歌猛进。相关数据显现,在2019年上半年的我国手机商场中,除了华为(含荣耀)以外,vivoOPPO小米、苹果的商场份额都在不断下滑。

而在迷茫的机会和下滑的商场之下,各大手机厂商之间的竞赛也随之不断剧烈,营销战略花样百出,各有千秋。那么,各大手机厂商的营销战略终究有什么特征呢?接下来又有什么样的营销战略可以令智能手机从头勃发生机呢?

▍苹果:下降预期,以“饥饿感”捕获人心

前不久,苹果正式发布了3款新iPhone。但苹果此次发布的3款新iPhone因立异较少而遭到很多顾客的吐槽。外观无立异、短少5G是新iPhone遭用户吐槽的两个首要方面。不可否认,苹果手机近几年的新品总有疲态渐显之势,出售日益下滑,而在产品规划上更是被不少顾客诟病,但苹果真的在走下坡路了吗?

近来,全球闻名证券公司Wedbush剖析师Dan Ives发布了最新剖析陈述,证明了近期有关iPhone 销量达观的音讯。据 Dan Ives 称,由于我国和美国顾客的需求特别微弱,iPhone 11 的整体需求“好于预期”。苹果新款多镜头手机很受欢迎,尤其是当苹果将iPhone 11的入门价格下降至699美元(国内64GB版别价格为5499元)的状况下。

尽管,苹果手机近两年疲态渐显,但在营销方面,苹果公司现已接连5年取得CMO Survey颁布的“出色营销奖”,营销成果众所周知。从新品发布会到广告案牍风格,苹果公司的营销手法无一不被竞赛对手们争相仿照。

就拿本年的iPhone 11来说,预先走漏出来的苹果手机谍照都十分丑,后置三摄的“浴霸”被网友点评为“极丑”,被以为会引发密布恐惧症,可是拿到手的实在产品其实并不像相片里那样“丑”。

其实,苹果一向都是真机器比相片美观,这就是在打一种预设牌,仅仅本年这个牌打的有点狠,而且一向以来,每逢苹果有新产品推出,开端仅仅透出新产品行将问世的部分情报,之后便开端全面封锁音讯,培育顾客的“饥饿感”。这种分阶段泄漏产品信息的方法坚持了媒体和顾客对苹果产品的评论热度,一起促进了信息传达和对顾客的招引。

▍华为:不断丰富产品线布局,打造高科技品牌形象

华为本年尽管遇到了前所未有的困难,可是凭仗其多年的堆集和技能沉积,打出了一个美丽的牌局。华为具有着强壮的营销才能和杰出的服务,而且一向以研制推进产品继续立异。在营销方面,关于学生族或许一般人群华为手机长期以来选用“贱价战略”,后来更是推出子品牌荣耀手机抢占中低端商场,而在产品投入商场今后,华为还会在盯梢竞赛对手的产品价格改变的一起,也依据本身产品在商场上的出售状况相应的调整产品的价格;而在途径方面,华为现阶段全国途径布局完善、层级明显、用户满意度在增加、零售店的方位和形象也是不断进步。

进入2019年,华为先是推出统筹时髦、艺术、科技的高端旗舰——P30系列手机,但值得一提的是,华为P30系列再一次引领了手机拍摄的革新,“拍月亮”更是成为上半年的一个职业热词;9月底,华为 Mate 30 系列正式发布,其间 Mate 3o Pro 5G 版支撑 5G SA/NSA 双组网形式,而华为Mate30系列也是再次带来拍摄才能的跨越式进步,Mate30 Pro更是装备了超感光徕卡电影四摄,一起华为Mate30 Pro还立异拓荒了除触控之外的第二种智能交互方法——AI隔空控制,这种立异型交互方法未来感十足。

总结来说,“黑科技”无疑是华为营销战略中的重要一环,而“高调发布、全面推广、密布掩盖”也是必不可少的。作为以研制推进产品继续立异手机厂商,华为无疑正在用自己的实力为未来手机的开展方向树立了一个新的标杆。

▍小米:深耕忠诚粉丝,抢占更高维度

在很多的营销手法中,小米最具特征的营销战略莫过于其对论坛社区用户的培育和口碑营销的注重。在小米创建之初,就凭仗“为发烧而生”占有了商场的一个细分方向,有自己明晰的打法和维度,而通过“发烧友”的小众集体,小米开端由点向面地扩展自己的品牌影响力,引发顾客的追捧。现现在,通过多年的开展小米手机现已具有了不错的品牌影响力与亮眼的销量成果,但对社区的耕耘仍旧没有松懈,深耕忠诚粉丝。

前不久,小米正式举办5G新品发布会,不只推出业界最廉价的 5G 手机小米 9 Pro,也带来了业界最贵的 5G 未来概念机——小米MIX Alpha。小米MIX Alpha搭载了1亿像素摄像头,具有一个 1/1.33 英寸的超大感光元件,而作为盘绕屏概念手机的小米MIX Alpha最值得称道的是屏幕规划,探究未来的盘绕屏规划,屏占比高达180.6%,规划感爆棚。

尽管不少人质疑假如MIX Alpha不和那块屏幕不能打开,那就注定是个伪需求,但高端手机商场一向都是以科技与立异为王,小米MIX Alpha概念机的呈现恰恰表现出了科技与立异。长久以来,不少人都质疑小米的技能储备和后续开展,因而,在手机商场被科技与立异的引领下,MIX Alpha 5G盘绕屏概念手机关于小米的战略意义极其重要。

5G浪潮下,智能手机的营销革新

▍5G技能赋能,手机营销精准触达

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▍营销环境瞬息万变,品牌年轻化势在必行

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手机商场竞赛激化,媒体出资怎么从中破局?

▍抓准卖点,直击用户消费痛点

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▍强化品牌效应,进步顾客忠诚度

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▍重视用户需求,供给个性化服务

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